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■革新的・具体的・論理的な営業手法『GIPS』の誕生!!

営業指導力×技術説明力コラボレーション!!  御社では自社の失注原因について、調査したことがおありでしょうか?

 実は、失注原因の大部分は営業にあります。
 もちろん、価格や商品力も重要です。しかし、限られた市場で競争が激しい住宅業界では、商品や価格に大差はありません。それにも関わらず会社や営業マンにより受注成果に大きな差があります。

 そこで、もし十分に実績が上がらない営業マンの成績を飛躍的に向上させる方法があるのなら、直ぐにでも導入したいと思うのではないでしょうか?

 私たちは営業マン個人の人間力に依存する「個人的能力・資質」任せではなく、確立された「システム」として革新的・具体的・論理的営業手法『GIPS(ジップス)』を公開する決意をいたしました。
 建設営業指導のトップコンサルタントである「アルファヴォイスコンサルティング」と、敷地地盤環境のプロフェッショナルである「岩水開発」が共同開発した『GIPS(ジップス)』を活用し、他社に大きなアドバンテージを築き、是非とも顧客の信頼を独占してください。

営業指導力×技術説明力コラボレーション!!

営業指導力(アルファヴォイスコンサルティング株式会社)×技術説明力(岩水開発株式会社)を合わせた革新的営業手法

■営業指導実績2000社を超える建設営業のプロ ⇒ アルファヴォイスコンサルティング株式会社
■地盤調査・工事実績10万件を超える地盤のエキスパート ⇒ 岩水開発株式会社

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■運営メンバーからのメッセージ

運営会社:岩水開発株式会社

» http://www.gansui.co.jp/

岩水開発株式会社  我が国有数の軟弱地盤エリアである岡山県に本社を置き大阪・兵庫・四国・沖縄の営業所に加え、地盤の技術・営業ノウハウを提供するフランチャイズや工法協会を通じて全国展開を行っている地盤の専門家集団である。
⇒ 詳細はHPにて

 私共は建築業者さんをサポートする役割ですが、永年多くの建築営業マンとお付合いする中で、営業手法によって成績に大きな差があるということを経験的に知っております。
例を出しますと、
 ・敷地や地盤分野に強く、顧客をうまくリードできる営業マン
 ・すぐにプランや価格に入り、自ら他社との比較次元に陥る営業マン
 ・敷地や地盤についてはうやむやな説明に逃げてしまう営業マン

 この中でどういったタイプの方が“売れる”、“売れない”かは大方の想像がつくかと思います。私共のところに出入りし、敷地や地盤に関してわれわれのノウハウを聞いてくる営業マンは例外なく営業成績が抜群なのです。

 アルファヴォイスコンサルティングさんとお会いした際、建築営業の業界でも一般に認識されていないこの事実を告げると、従来から「敷地環境調査」を武器に展開する営業を指導されていた実績からその有効性に太鼓判を押され、意気投合しました。

 『GIPS』手法によりお客様から大きな信頼を得るのに、昭和40年創業以来、地盤分野を通して建築・土木両分野に精通した技術力をもつ我が社は、皆様の大きな力になると確信しております。「営業手法」を一新する事により、営業実績はもちろん人材育成も含めた多くの経営課題を克服し、御社が新たな成長ステージに到達するために私どもも全力で支援します。


営業支援・指導:アルファヴォイスコンサルティング株式会社

» http://www.alpha-vc.co.jp/

アルファヴォイスコンサルティング株式会社  1988年の創業以来、建設業において営業力強化、商品戦略、マーケティング戦略などの指導を行う。住宅営業のノウハウを建設業界に導入することで営業スキルを確立した建設営業指導のトップコンサルタントであり、大手業者の指導においても名声を博す。
⇒ 詳細はHPにて

 アルファヴォイスコンサルティング株式会社は、過去20年間以上にわたり「実践的営業スキルの訓練」を行うなか『顧客接触の早期段階に営業マンと会社に対する信頼を勝ち取る』重要性を指導し続けてきました。具体的に申し上げますと、敷地調査のタイミングを営業初期の重要な顧客プレゼンテーションの機会と捉え、『敷地環境調査報告書』を武器とした契約クロージングの営業手法です。
営業初期に顧客との『信頼関係構築』『問題発見・解決』に必要な時間が確保でき、商談成功に絶大な効果をもたらしました。

 近年の戸建住宅市場は、瑕疵担保履行法や販売土地の安全性などを背景に、地盤調査や簡易土壌汚染調査を取りいれる新しい動きがあります。敷地・地盤・環境分野での卓越した顧客対応手法を武器とした『GIPS(ジップス)』の導入は契約クロージング力を格段にアップさせる有効な営業手法と考えます。

 競合他社との圧倒的な差別化を実現し、厳しい時代を勝ち残っていきましょう。皆様の参加をお待ちしております。

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